МАСТЕР-КЛАСС «Дожим на контракт – 17 способов получить ДА!»

Целевая аудитория: продавцы, менеджеры по продажам, торговые представители, руководители отделов продаж

Длительность: 8 декабря 2016 года с 11:00 до 14:00

Место проведения: г. Караганда, ул. Мичурина, 11, гостиница «Чайка»

Зарегистрироваться можно, заполнив бланк заявки и позвонив по телефонам:

8 (7212) 50-40-45, 41-86-48

E-mail: proficom@hr-profi.kz, profi06@list.ru

Бизнес-тренер:

Сергей Лосев, бизнес-тренер и консультант Выбран лучшим тренером по SPIN-продажам в 2012 г. (по результатам исследования CitiBankGroup).

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ — один из главных этапов в продажах.

Если вы договорились с клиентом, но он не спешит подписывать договор или перечислять оплату, задача менеджера — довести дело до конца. Как убедить покупателя сделать последний шаг, рассказываем в мастер классе. 

1. Почему так происходит, что клиент вроде интересовался, вы проделали определенную работу, проработали КП, съездили на встречу - но клиент не покупает? 

2. Элементы получения ДА при коротких сделках. Фишки эмоциональной составляющей. 

3. Техника дожима при длинных продажах. В крупных организациях, когда вы готовите сделку, обязательно найдутся сотрудники, которые притормозят или остановят сделку, как их обойти или дожать? 

4. 9 аргументов дожима возврата дебиторской задолженности.