Свежие хитрости в B2B-продажах.

Место проведения: г. Усть-Каменогорск.

Длительность: 22-23 ноября 2019 года, с 10.00 до 18.00.

Стоимость участия: Раннее бронирование:

с 10 октября - 08 ноября  2019 года 98 300 тенге.

с 11 ноября - 21 ноября 2019  года 117 900 тенге.

В стоимость обучения входит: раздаточный материал, кофе-брейки, обеды, сертификат.

Зарегистрироваться можно, заполнив бланк заявки и позвонив по телефонам:

8 (7212) 50-40-45, 41-86-48 

E-mail: 504045@hr-profi.kz,   profi06@inbox.ru           

Сайт: www.hr-profi.kz

Определение истинных мотивов клиента:

•Изучение техник выявления скрытых и явных мотивов партнера по переговорам, обсуждение метода ценностных слов

•6 торговых потребностей клиента

•Техника активного слушания

•Отработка техники задавания вопросов СПИН: теория, примеры

•Формализация проблемных зон в сегментах приоритетных для компании и подготовка вопросов «заточенных» под разные сегменты отрасли

Презентация своих предложений:

•Критерии эффективной презентации, как сделать её интересной

Целевая аудитория:

•     Собственники бизнеса, коммерческие директора, руководители отделов продаж, менеджеры по продажам и закупкам

Задачи тренинга – освоить и отработать техники:

•Навыки применения эффективных приёмов и техник на всех этапах продаж

•Способы выяснения потребностей ЛПР (лиц принимающих решение) в сегменте В2В

•      Правильной аргументации своей позиции в рамках работы с корпоративными  клиентами

•      Навыки работы с возражениями и эффективной аргументации собственной позиции

•      Инструменты по результативному завершению сделки.

•      Методы установления доверия с клиентом на каждом из этапов продажи;

•      Способы выяснения потребностей ЛПР (лиц принимающих решение) в сегменте В2В

•      Правильной аргументации своей позиции в рамках работы с корпоративными  клиентами

•      Навыки работы с возражениями и эффективной аргументации собственной позиции

•      Инструменты по результативному завершению сделки.

Распределение времени в структуре практического семинара (формула эффективности): 

•10% теоретический материал

•60% упражнения, кейс-стадии, разбор упражнений, личной эффективности, видеоанализ практических кейсов

•30% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров, консультации по вопросам слушателей на тему тренинга

Метод ведения практического семинара:  

•      Бизнес-тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного заданий, усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических