ЗАРАБОТАЙТЕ на сжимающихся рынках

2 НЕОБХОДИМЫХ семинара для компаний в 2016 году:

12 мая «Как стать первым: тенденции в маркетинге и продажах»

Программа о том, что рост прибыли и продаж в ближайшие пять лет можно обеспечить только за счет новых стратегий и подходов. Мир меняется с поразительной скоростью. Это сказывается на поведении потребителей, каналах продвижения и продаж, ценообразовании и т.д. Можно до идеала шлифовать старые добрые подходы, но выигрывают наиболее быстрые компании. Стать привлекательным для клиентов легко. Узнай, что нас ждет.

13 мая «Маркетинг на сжимающихся рынках»

Программа о том, как должна формироваться маркетинговая стратегия и тактика в новых рыночных условиях. Долгое время мы привыкли жить в условиях растущего рынка. Полученный опыт отлично работал в прошлом, но перестает приносить желаемые результаты в новых условиях: сжимающееся потребление и рост турбулентности. Новые условия требуют новых подходов, для того чтобы бизнес мог расти и получать прибыль даже в неблагоприятных условиях.

Целевая аудитория: руководители и собственники компаний, коммерческие директора, специалисты в области маркетинга. 

Место проведения: г. Караганда ул. Мичурина 11, Гостиница «Чайка»

Длительность: 12 и 13 мая 2016, с 10:00 до 18:00

Зарегистрироваться можно, заполнив бланк заявки и позвонив по телефонам:

8 (7212) 41-86-48, 50-40-45

E-mail: 504045@hr-profi.kz, profi06@inbox.ru

Бизнес-тренер:

Андрей Кулинич (г. Москва) - Доцент, бизнес-тренер, практикующий консультант в области стратегии, управления маркетингом и продажами в сфере В2В. Является действительным членом Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), членом Гильдии маркетологов. Входит в оргкомитет ежегодного форума «COMMUNICATION ON TOP» (Швейцария, Давос). Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление». Оригинальные методические разработки по темам «Анализ продуктового портфеля», «Расчет прибыльности клиентов», «Управление продажами в b2b». Публикации в журналах «Консультант», «Банковский вестник», «Intelligent Enterprise», «Управление компанией», «Дело», «Кадровик – управление персоналом», «Современные технологии управления персоналом», «Директор», «Управление сбытом» и других. Вел авторскую колонку «Практичная теория» в журнале Marketer’s Digest. Автор более 12-ти мультимедийных курсов, разошедшихся большими тиражами.

Программа:

12 мая: «Как стать первым: тенденции в маркетинге и продажах»

1. Изменение в поведении потребителей:

• Этапы развития маркетинга, старая, но актуальная классика;
• Что такое тренд и почему его ищут среди маргиналов;
• Тенденции от TrendWatching, JWT, EuroMonitor;
• Как тренды в поведении потребителей отражаются на бизнесе;
• Три кластера потребителей: отличия и особенности;
• Лучшие кейсы использования трендов;
• Методика поиска путей использования тренда в бизнесе.

2. Тренды в области повышения ценности продукта:

• «Маркетинг-плюс» и «маркетинг-минус»: преимущества и ограничения;
• Интернет заботливых вещей;
• Как снять чувство вины с потребителя за покупку;
• Не следование за спросом, а создание потребностей;
• Телепатические технологии в изучении предпочтений потребителей;
• Постоянная трансформация продукта, долой совершенство.

3. Изменение в продвижении:

• Тенденции в области продвижения: куда направляют рекламные деньги;
• Сторитейлинг – больше легенд и историй. Как рассказать хорошую историю;
• Контент-маркетинг. Как создать и доставить интересный контент;
• Новый событийный маркетинг: как привлечь внимание через нестандартные мероприятия;
• Первое лицо как инструмент привлечения клиентов.

4. Изменения в каналах продаж и управлении продажами:

• Почему продавцы больше не нужны в В2В продажах;
• Изменения в поведении закупочного комитета, закупочный комитет на В2С рынке;
• Смерть посредникам и укрупнение продавцов;
• Не точка продаж, а выставочный зал.

5. Изменения в ценообразовании:

• Модель фремиум: как заработать на бесплатном;
• Нестандартные способы обоснования цены;
• Выше скорость, выше цена: плата за нетерпение.

6. Три рекомендации по изменениям в управлении.

7. Пять главных вызовов для бизнеса.

13 мая: «Маркетинг на сжимающихся рынках»

• Сценарии развития экономики на горизонте 1-3 лет: что нас ждет.
• Поведение потребителей, каких существенных изменений ждать на рынках В2В и В2С.
• В чем выразится усиление конкуренции, прогноз действий внутренних и иностранных конкурентов.
• В чем причина успеха компаний, которые умеют расти в любых условиях.
• Изменение целеполагания компании: меняем рост на прибыль и ликвидность.
• Как сохранить внутренний рост и развитие в условиях дефицита средств.
• Технология постоянного исследования рынка и вовлечения собственника.
• Как должна измениться структура компании, чтобы соответствовать новым требованиям.
• Концентрация и фокусировка: определяем неэффективные направления бизнеса. Почему опасна диверсификация?
• Эффективное продвижение: от модных стратегий к действительно результативным действиям. Как оценить эффективность продвижения.
• Новая целевая гипотеза рынка: предположение о том, как мы создаем продажи.
• Отдел продаж: ориентир на создание и доставку ценности для клиента.
• Бесплатный скрипт автоматизированного анализа клиентской базы: как найти наиболее прибыльных клиентов. Новый и неожиданный подход к сегментации.
• Приведение продуктового портфеля в соответствие с клиентской базой.
• Agile, SCRUM и дизайн-мышление на службе современного маркетинга.
• Как настроить процесс непрерывного роста через эффективный маркетинг.

Что получат участники в итоге:

• Осмысление маркетинга Вашей компании и формирование цельной картины будущего рынка;
• Идеи, ведущие к увеличению продаж;
• Избавятся от стереотипов и заблуждений. Мир уже никогда не будет прежним. :)