СЕМИНАР – инструкция к действию «Современный продающий маркетинг»

• Ищете новых идей и решений, которые могли бы обеспечить прорыв в бизнесе? 

• Понимаете, что надо реформировать маркетинг, но не знаете, как? 

• Хочется свериться, насколько Ваша стратегия актуальна и соответствует последним тенденциям? 

Данного семинара достаточно чтобы:

• сформировать четкое видения будущей эффективной маркетинговой стратегии компании;
• понять, как и за счет чего проводить изменения;
• познакомиться и освоить новые эффективные инструменты маркетинга.

Коротко и по существу! Полезно и увлекательно!

Целевая аудитория: руководители и собственники компаний, коммерческие директора, специалисты в области маркетинга

Место проведения: г. Караганда ул. Мичурина 11, Гостиница «Чайка»

Длительность: 2 дня по 8 часов (19 и 20 декабря 2016, с 10:00 до 18:00)

Зарегистрироваться можно, заполнив бланк заявки и позвонив по телефонам:

8 (7212) 41-86-48, 50-40-45

E-mail: 504045@hr-profi.kz, profi06@inbox.ru

Бизнес-тренер:

Андрей Кулинич (г. Москва) - Доцент, бизнес-тренер, практикующий консультант в области стратегии, управления маркетингом и продажами в сфере В2В. Является действительным членом Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), членом Гильдии маркетологов. Входит в оргкомитет ежегодного форума «COMMUNICATION ON TOP» (Швейцария, Давос). Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление». Оригинальные методические разработки по темам «Анализ продуктового портфеля», «Расчет прибыльности клиентов», «Управление продажами в b2b». Публикации в журналах «Консультант», «Банковский вестник», «Intelligent Enterprise», «Управление компанией», «Дело», «Кадровик – управление персоналом», «Современные технологии управления персоналом», «Директор», «Управление сбытом» и других. Вел авторскую колонку «Практичная теория» в журнале Marketer’s Digest. Автор более 12-ти мультимедийных курсов, разошедшихся большими тиражами.

В основе семинара лежит технология, которая применяется на консалтинговых проектах. Данные подходы были опробованы на компаниях как b2b, так и b2c и позволили обеспечить прибыльный рост продаж. Затрагивается полный цикл от анализа и планирования, до реализации, в том числе с учетом организационных изменений. Простой, но надежный подход позволяет найти точки роста для бизнеса.

В программе:

1. Хорошая/плохая маркетинговая стратегия:

• Универсальные законы стратегии;
• Шаблон формулирования маркетинговой стратегии компании;
• Основные стратегические ошибки.

2. Новое прочтение клиента и продукта для него:

• Двумерная сегментация клиента, набор идей для сегментации;
• Как использовать результаты двухмерной сегментации для обогащения продукта и увеличения дохода;
• Прогнозирование тенденций в сегменте: как не попасть в ловушку;
• Тенденции в поведении клиентов и клиентских запросах;
• Пять шагов по построению карты опыта клиента и использование ее для сегментации;
• Переосмысление продукта: форма vs. функция;
• Тенденции в области обогащения продуктов;
• Влияний эмоций на выбор продуктов на рынке b2b;
• Как найти новую ценность для профессиональных клиентов: простая форма для практического использования;
• Чек-лист: насколько компания понимает и слышит клиентов;
• Практическая ситуация: сегментация и адаптация продукта под сегмент.

3. Эффективная доставка ценности:

• Как много иррационального в поведении покупателя;
• Глобальное изменение стратегии продвижения: как конкурировать за покупателя;
• Как решить самую сложную задачу: привлечь внимание клиента;
• Тенденции в инструментах продвижения: тройка лидеров;
• Действующая гипотеза целевого рынка: как спрогнозировать и замерить результат;
• Ищем потери эффективности в доставке, исправляем и совершенствуем;
• Как любовь влияет на готовность переплачивать за продукт;
• Простой опросник клиентов для оценки положения вашего продукта;
• Как изменилось потребление рекламы клиентов и что с этим делать;
• Самые эффективные каналы привлечения клиентов;
• Выявление белых пятен и разрывов в продвижении с помощью Customer Content Journay Map;
• Чек-лист: проверка на достоверность и актуальность маркетинговой атрибутики компании;
• Практическая ситуация: разрабатываем эффективную концепцию доставки ценности (стратегию продвижения).

4. Экспресс-аудит функции маркетинга и план ее совершенствования:

• Как должна выглядеть современная служба маркетинга: структура и функции;
• “Концепция оркестра” в организации службы маркетинга;
• Основные проблемы для маркетинга в работе с другими отделами;
• Новые функции в отделе маркетинга, процесс их интеграции;
• Процесс проведения экспериментов: как быстро внедрять новое;
• Отбираем инициативы в работу, короткий цикл планирования;
• Считаем численность персонала методом загрузки;
• Чек-лист: насколько исполняется функционал маркетинга.
• Практическая ситуация: разрабатываем структуру и функционал маркетинга         

В итоге:

• У Вас будет список не очевидных идей по обеспечению роста бизнеса. Вы получите профессиональное признание!
• Получите и научитесь пользоваться чек-листами по оценке маркетинговой функции. Они позволят вам неоднократно провести аудит бизнеса. А также поделиться знанием и формами с коллегами и друзьями.
• С использованием авторских подходов сможете прямо на семинаре найти решения части злободневных проблем.
• Обсудите с коллегами и вынесите новые идеи по продвижению продукта.
• Сформируете последовательный план изменений в маркетинговой стратегии и организации маркетинга на предприятии.
• Получите заряд энергии, мотивации и удовольствия от общения с коллегами!